这（zhè）是（shì）最近（jìn）中国电（diàn）子商务界为数（shù）不多的好（hǎo）消息，投资人们曾一再警告，那些只（zhī）凭概念的电商网站不要指望再融（róng）到一分钱。

　　8月17日，时尚百（bǎi）货类B2C网站走秀网宣布获（huò）得一亿美元B轮（lún）融资，该轮融资由美国著（zhe）名私募股（gǔ）权基金华平投资集团领（lǐng）投，首轮（lún）出资方凯鹏华盈（yíng）继续跟（gēn）投。

　　本次融资创下中国电（diàn）商行业（yè）有（yǒu）史以来最大的B轮融资纪（jì）录。此前（qián），京东（dōng）商城（chéng）2009年（nián）B轮融资为2100万美元，阿里巴巴2004年的（de）B轮达到8200万美元。

　　一些投资（zī）者在接（jiē）受本报（bào）采访时表示（shì），本次走秀（xiù）网的大额融资对近日不景气的电商融资（zī）环境有（yǒu）一定（dìng）的提振作（zuò）用，但这也标（biāo）志着电商（shāng）领域（yù）融资开始出现二八分化（huà）现象，那些市（shì）场排名靠后的电商网站（zhàn）将依然很（hěn）难获得（dé）融资。

　　改进版的买手（shǒu）制度

　　在创建走（zǒu）秀网之前（qián），纪文（wén）泓做（zuò）过二十余年服饰类国际贸易（yì），并接触（chù）了许多海外知名品牌，他一直认为将国外时尚品牌引入中（zhōng）国有很好的（de）机会（huì），而（ér）电子商务则可能成（chéng）为最合适的（de）一种渠（qú）道。该公司另外（wài）一个创始人黄劲则多年从事TMT相关（guān）的（de）投资工作（zuò），也比较看好（hǎo）电子商务（wù）领域。

　　走秀（xiù）网的创立雏形来自国外（wài）的Neiman Marcus百货官网、Macy's百货官网、Eluxury奢侈品购物（wù）网等（děng），纪（jì）文（wén）泓决定打（dǎ）造一（yī）个售卖中高（gāo）端（duān）时尚商品（pǐn）的网（wǎng）站，目前该网站采用的是15%奢侈品、25%海（hǎi）外（wài）知名（míng）品牌以及60%的国内知名品（pǐn）牌组合（hé）。

　　在（zài）进货渠道（dào）上（shàng），走秀网（wǎng）主要依靠知（zhī）名商品（pǐn）直接代理，或者对供货方货品买断，或者是国外大型（xíng）百货集团和贸易公司直接供货（huò）。

　　在纪文泓（hóng）看（kàn）来，进货（huò）渠道将成为此类网站最核心的竞争力，为此走秀（xiù）网开始效仿国（guó）外百货公司，在（zài）纽约、巴黎、伦敦等十（shí）多（duō）个城市设（shè）立时尚买手办公（gōng）室。目前走（zǒu）秀网（wǎng）的买手大部（bù）分（fèn）是由经验（yàn）丰富的（de）外籍人士构成，他们多是国外当地有着百（bǎi）货业经验（yàn）的人士。

　　在买（mǎi）手制度建立初期，许多国外买手并不理解中国市场的需求，“那时一些买手给我们进（jìn）来了一些外国人穿的45码超大（dà）号鞋子。”陈易佳回忆（yì）道。

　　为解决这（zhè）个问题，走秀（xiù）网通常（cháng）要求海外买手先小批量进（jìn）一些货品，测（cè）试下市场的反（fǎn）应。同时走（zǒu）秀的数据（jù）分析团队会到淘宝、谷歌等网站去看看（kàn）这（zhè）种商品（pǐn）的受欢迎程度，甚至上淘宝（bǎo）去看有没有假货（huò），如果有假货出现（xiàn），说明这种商品还（hái）是比较（jiào）受欢迎的，于是再（zài）考虑（lǜ）进货多少。

　　在纪文（wén）泓看来，电子商务（wù）网（wǎng）站获得一（yī）种（zhǒng）商品的持续性比该商品（pǐn）的独特性（xìng）更加重要--尽管一些（xiē）商（shāng）品比较好卖，但（dàn）是（shì）如果（guǒ）无（wú）法持续进货，将很容易限制其（qí）销售规模的扩（kuò）大，因（yīn）此走秀网（wǎng）一直希望通过（guò）融资来（lái）加强自己进货（huò）渠道的（de）建（jiàn）设，在欧（ōu）美建设（shè）采购中心和配套物流仓储，以区（qū）别于传（chuán）统（tǒng）的小型买手制度（dù）。

　　纪文泓透露，2011年预计走（zǒu）秀网营业额（é）将突破10亿元（yuán），相较2010年2.5亿（yì）元（yuán）的年营业额，实（shí）现400%增长。

　　为何（hé）牵（qiān）手华平？

　　在选择华（huá）平和凯鹏华盈（yíng）入股（gǔ）前，走秀网曾接触过20、30家投资商，“都是比较有（yǒu）名（míng）的投资公司。”走秀网创始人（rén）兼CEO纪（jì）文泓（hóng）告诉记者，最终（zhōng）之所以选择华平，是因（yīn）为华（huá）平对零售行（háng）业的理解非常深刻（kè）。

　　华平在（zài）零（líng）售行业（yè）有着非常丰（fēng）富的（de）经验，国内曾经投资过国美电器、红星美凯龙等，同时华平也是美国最大高（gāo）端百货连锁店Neiman Marcus的股东。在此之前，走秀网曾经和Neiman Marcus有一些合作，纪文泓希望本次华平（píng）的入股能让双（shuāng）方的（de）合作更加顺畅，从而在（zài）进货时更（gèng）加顺（shùn）畅（chàng）。

　　与喜欢（huān）抱团（tuán）投资（zī）的其他投（tóu）资者不同（tóng），华平（píng）向来偏好独自投资，并要求在（zài）投资（zī）时（shí）拥有最多股份，此外华平每个行业基本只投资一家企（qǐ）业，并往往（wǎng）只投资（zī）某细分领（lǐng）域的龙头企业。此（cǐ）次投（tóu）资走秀网（wǎng）是华（huá）平在全球（qiú）范（fàn）围内第一次投资时（shí）尚类电子商务企业（yè）。

　　纪文泓同时谈到，在和华（huá）平沟（gōu）通的过程中，双方（fāng）对于走秀网（wǎng）发展战略的认识非常（cháng）一致，华平希望能够（gòu）花更长的（de）时间（jiān）建设一（yī）个更大的公司（sī），而不是（shì）像（xiàng）一（yī）些投资者那样希望追求短期回报（bào）。

　　在获得这（zhè）笔大额融资后（hòu），走秀（xiù）网希望扩（kuò）大（dà）其在全（quán）球的采（cǎi）购规模，并且投入一（yī）定的资金来（lái）自建物流。

　　未来（lái）走秀网将自建数万平米的仓储（chǔ）中心，并期（qī）望未来达到日均订单处理2-3万单以上（shàng）目标。据走（zǒu）秀网（wǎng）副总裁陈易（yì）佳透（tòu）露，此前走秀（xiù）网（wǎng）促销季时，曾出（chū）现（xiàn）订（dìng）单暴涨10倍（bèi）而“堵单”的情况。B轮融资（zī）投入物流体系建设中，将（jiāng）迅（xùn）速解决类似（sì）问题。

　　陈易佳（jiā）透露，B轮融资完成后（hòu），走秀（xiù）网会迅速扩大（dà）目前欧洲与北美（měi）的买（mǎi）手队伍，将在欧洲和（hé）北（běi）美组建（jiàn）两大采购中（zhōng）心，两大市场走秀网员工均将（jiāng）达到100人以（yǐ）上。

　　此外纪文泓表（biǎo）示，走秀（xiù）网目前亟需（xū）营销、供应链管理等电商（shāng）人才。此次（cì）融资完成，走秀网很快将发动时尚电（diàn）商业（yè）有史以来最大规模的人才招聘。

　　不过，获得巨额（é）融资的（de）走秀网（wǎng）似乎在投广告（gào）上面（miàn）非（fēi）常谨（jǐn）慎--在今（jīn）年年初走秀网曾花费几百万元（yuán）请当（dāng）红女星杨幂代言（yán）了一（yī）组广告，但陈易佳指出，这可能不会成（chéng）为常态，因为消费者从看（kàn）到广告（gào）到最终下单消费中（zhōng）间有很长距离，广告成本过（guò）于昂（áng）贵。

　　目前走秀网（wǎng）在售的（de）商品中约有40%-50%由走（zǒu）秀网买断经（jīng）营，未来走秀希望扩大这一（yī）比例，这种商业模（mó）式（shì）对（duì）现金流（liú）的要求非常高（gāo），因此走秀网希望本次（cì）融资（zī）后能够加强其货品周转的（de）能力。

　　电商融资现二八现象

　　走秀（xiù）网获得1亿美元（yuán）融资（zī）的消息（xī），在电子商（shāng）务圈子（zǐ）里引起了巨（jù）大的反（fǎn）响。中国电子商务研究中心分析师莫（mò）岱青指出，这笔融资（zī）对整（zhěng）个电商（shāng）行业具有（yǒu）打气作用。

　　2011年上半年（nián），中国（guó）内地共有18家B2C电商企业宣（xuān）布（bù）获得融资（zī）。A轮融资均额为（wéi）1200万美元，B轮融资均额为（wéi）3000万（wàn）美（měi）元。

　　但进入到下半年以来，情况明显转冷（lěng），一（yī）位长期研究电（diàn）商的投资银行董事告诉记（jì）者，最（zuì）近电子商务融资明显趋冷（lěng），许多投资者都不（bú）太敢投电子商务企业，因为风（fēng）险太高。

　　电商网站最（zuì）大的问题在于获取流（liú）量的成本太（tài）高（gāo），有投资者曾（céng）经算过（guò）一笔账（zhàng），一（yī）家新进入的电商（shāng）网站（zhàn）平均每获取一个新用（yòng）户的（de）成本高达80元，这些钱主要花在投硬广告（gào）、搜索排名优（yōu）化和网络营（yíng）销上。

　　电子商务领（lǐng）域问（wèn）题最大的（de）要数团购领（lǐng）域（yù）--近（jìn）日高朋、窝窝（wō）团等团购网站陆续陷入（rù）裁员风波，团购网站烧钱血拼的泡沫（mò）终于出（chū）现破灭的迹（jì）象。

　　本（běn）次（cì）走秀（xiù）网获得（dé）融资，再次表明电子商务融（róng）资开始出现二八（bā）分化现象（xiàng）。“走秀网是一个细分市（shì）场的（de）老大，之前（qián）已经融资过一轮了，因（yīn）此可（kě）以获得大额B轮融资。”上述投资银行董（dǒng）事指出，相比（bǐ）之（zhī）下，一些（xiē）在行业中排名不靠前（qián）的网站就（jiù）很难融到资了--即（jí）使是一些电商细分（fèn）领域的（de）老二老（lǎo）三，目（mù）前也很难获得大额融资。

　　电商融资的遇冷在某（mǒu）种程度上对中国电子商务的良性发展具有促进（jìn）作用--在此之前，资本驱动下的电商泡沫让（ràng）行业大（dà）大浮躁。

　　最典型的电商泡沫（mò）案例要属我友网，这家（jiā）网站在资本（běn）的驱动下以（yǐ）高出行业水平数（shù）倍的薪酬标准从同行处挖人，但因（yīn）为没有任何特色（sè）迅速萎缩，近期陷入大裁（cái）员的风波中。

　　一位电子商务网站的（de）总经理向记者回忆起他面（miàn）试一位从我友网（wǎng）出来的员工时（shí）的情形，“本来（lái）我认为他只值8000块每（měi）个月，但是他（tā）一上来就给我开出2万5一个月的薪酬要求，到后来所有（yǒu）我友网出来的，我们干脆连面（miàn）试的机会都（dōu）不给了。”

　　电子商务的（de）融资泡沫大大推高了行业的薪（xīn）资水平，使得电商网（wǎng）站很难招到合适的人（rén）才（cái），许（xǔ）多电商网站的副总经常拉上一帮手下（xià）另立门户，这使得行业很难良性发（fā）展。

　　接受（shòu）本报采访的大部（bù）分业内人士预言（yán），电商行业将在近日迎来（lái）一（yī）轮（lún）洗牌。