这是最近中国（guó）电子商务界为数（shù）不多（duō）的好消息，投资人们曾（céng）一再警告，那些只（zhī）凭概念（niàn）的电（diàn）商网站不要指望再融到一分钱。

　　8月17日，时尚百（bǎi）货类B2C网站走秀（xiù）网宣（xuān）布获得一亿美元B轮融资（zī），该轮融（róng）资由美国著名私募股权基金华平投资集团领投，首轮出资方（fāng）凯鹏（péng）华盈继续跟（gēn）投。

　　本次融资创下中国（guó）电商行（háng）业（yè）有史以（yǐ）来（lái）最大的B轮融资纪录。此前，京东商城2009年B轮（lún）融资为2100万美（měi）元，阿里巴巴2004年的B轮达（dá）到8200万美元。

　　一些投资（zī）者在接受（shòu）本报采访时表示，本次走秀（xiù）网的大额融（róng）资对（duì）近日不（bú）景（jǐng）气的（de）电商融资环境有一定（dìng）的提振作用（yòng），但这也标志着电商领域（yù）融资开始出（chū）现二八分（fèn）化现象，那些市场排名靠后（hòu）的电商网站将依然很（hěn）难获得融资。

　　改进版（bǎn）的买手制度

　　在创建走秀网（wǎng）之前（qián），纪文泓做（zuò）过二十余（yú）年（nián）服（fú）饰类（lèi）国际（jì）贸易，并接触了许多（duō）海外知名（míng）品牌，他一直认为将国（guó）外时尚品牌引入（rù）中（zhōng）国有很好的机会，而电子商务则可能成为最合适的一种渠道。该公司另外一个创始人黄劲则多（duō）年从事TMT相关的投资工作，也比较看好电子商务领域。

　　走秀网的创立（lì）雏形来自国外的Neiman Marcus百货官网、Macy's百货（huò）官网、Eluxury奢侈品购物网（wǎng）等（děng），纪文泓决定打造（zào）一个售卖（mài）中高（gāo）端时尚商品的网站（zhàn），目前该网站采用的是15%奢（shē）侈品、25%海外（wài）知名（míng）品牌以及60%的国内知（zhī）名品牌组合。

　　在进货渠道（dào）上，走秀（xiù）网主要依靠知名商品直（zhí）接代理，或者对供货方货品买断（duàn），或者是国外大型百（bǎi）货集团（tuán）和贸易（yì）公司直接供货。

　　在纪文泓看来，进货（huò）渠道将（jiāng）成为此（cǐ）类网站（zhàn）最核心的竞争力，为此走秀网开始效仿国外百货公司（sī），在纽约（yuē）、巴黎（lí）、伦（lún）敦等十多个城市设立时尚买手办（bàn）公室。目前走秀网的买手大部分是由经验（yàn）丰富的外籍人士构成，他们多是（shì）国外（wài）当地有着百货（huò）业经验的人（rén）士。

　　在（zài）买手制（zhì）度建立（lì）初期（qī），许多（duō）国（guó）外买手并不理解中国市场的（de）需求，“那时（shí）一些买手给我们进来了（le）一些外国人穿的（de）45码超大（dà）号（hào）鞋子。”陈易佳回忆道。

　　为解决这个问（wèn）题，走（zǒu）秀（xiù）网（wǎng）通常（cháng）要（yào）求（qiú）海外买手先小批量进一些货品，测试下市场的反（fǎn）应。同（tóng）时走秀的数据分析团队会到淘宝、谷歌等网站（zhàn）去看看这种商品的受欢迎程（chéng）度，甚至上淘宝去看有没有假货，如果（guǒ）有（yǒu）假货出现，说（shuō）明这种商品还是比（bǐ）较受（shòu）欢迎（yíng）的，于（yú）是再考（kǎo）虑进（jìn）货多少。

　　在（zài）纪文泓看来，电子商务网（wǎng）站获得（dé）一种（zhǒng）商品（pǐn）的持（chí）续性比该商品的独特性更（gèng）加重要--尽管一些商（shāng）品比较好卖，但是如果无法持续进货，将很（hěn）容易限（xiàn）制（zhì）其销售规模的扩大，因此走秀网一直希望通过融资（zī）来加强（qiáng）自己进（jìn）货渠道的建设，在欧美建设采（cǎi）购中心和配套物流仓储，以区别于传统的（de）小型买手制度。

　　纪文泓透露，2011年预（yù）计走秀网营业额将突破10亿元，相较2010年（nián）2.5亿元（yuán）的（de）年营业额，实现（xiàn）400%增长（zhǎng）。

　　为何牵手华平？

　　在选（xuǎn）择华平（píng）和（hé）凯（kǎi）鹏华盈入股（gǔ）前，走秀网曾接触过20、30家投资商（shāng），“都是比较有名的投资公司。”走秀网创始（shǐ）人兼CEO纪文泓告诉（sù）记（jì）者，最终（zhōng）之所（suǒ）以（yǐ）选（xuǎn）择华（huá）平（píng），是因为华平对零售行业（yè）的理解非常（cháng）深刻。

　　华平在零售行业有着非（fēi）常丰（fēng）富的经验（yàn），国内曾经投资（zī）过国美（měi）电器、红星（xīng）美凯龙等，同时（shí）华平也是（shì）美国最大高端（duān）百货连（lián）锁店（diàn）Neiman Marcus的股东（dōng）。在此之前，走秀网（wǎng）曾经和Neiman Marcus有一些合作，纪文泓（hóng）希望本（běn）次华平的入股能让双方的合作更加（jiā）顺畅，从而（ér）在（zài）进（jìn）货时更加顺畅。

　　与喜欢抱团投资的（de）其他投（tóu）资者（zhě）不同（tóng），华平向来偏好独自（zì）投（tóu）资，并要求在投资（zī）时拥有最多股份（fèn），此外华平（píng）每（měi）个行业基本只投资（zī）一家企业，并往往只投资某细分领域（yù）的龙头企（qǐ）业。此次投（tóu）资走秀网是华平在全球范围内第一次（cì）投资时尚（shàng）类电子（zǐ）商务企业。

　　纪文泓同（tóng）时谈（tán）到，在（zài）和华平沟通的过程中，双方对于走秀网发展战略的认识非常一致（zhì），华平希望能够花更长的时间建设一个更大的公司，而不是像一些投资者那样希望追求短期回报。

　　在获（huò）得这（zhè）笔大额融资后，走（zǒu）秀网希望（wàng）扩大其在全球的采购规模，并且投入一定的资金（jīn）来（lái）自建物流。

　　未来走秀网将自建数万平米（mǐ）的仓（cāng）储中（zhōng）心，并期望未来达（dá）到（dào）日均订单（dān）处理2-3万（wàn）单以上（shàng）目标。据走秀网副总裁陈易佳透露（lù），此前走秀（xiù）网促销季（jì）时，曾出现（xiàn）订单暴涨（zhǎng）10倍而“堵单”的（de）情（qíng）况（kuàng）。B轮融资投入物流体（tǐ）系建设中，将迅速解决类似问题（tí）。

　　陈易佳透露，B轮融（róng）资（zī）完（wán）成后，走秀（xiù）网会迅速扩大目前欧洲与北美的买手队伍，将（jiāng）在欧洲（zhōu）和北美组建两大采购中（zhōng）心（xīn），两大市场走（zǒu）秀网员（yuán）工均将（jiāng）达到100人以上（shàng）。

　　此外纪（jì）文泓表示，走（zǒu）秀（xiù）网目前亟需营（yíng）销、供应链管理等电商人才。此次融资完成，走秀（xiù）网很快将（jiāng）发动时尚电商业有史（shǐ）以来最大规模的人才招聘。

　　不过，获得（dé）巨额融资的走秀（xiù）网（wǎng）似乎在投广告上面非常谨慎--在今年年初走（zǒu）秀网（wǎng）曾（céng）花（huā）费几（jǐ）百（bǎi）万元请当红女星杨幂代言了（le）一组（zǔ）广告，但陈（chén）易佳指出，这（zhè）可（kě）能不会（huì）成为（wéi）常态（tài），因（yīn）为消费者（zhě）从看到广告到最（zuì）终下单消费中间有很长距离，广告成（chéng）本过于昂（áng）贵（guì）。

　　目前走（zǒu）秀网在（zài）售的（de）商品中约（yuē）有40%-50%由走秀网买断经营（yíng），未来走（zǒu）秀希望扩大这一比例（lì），这种商业模式（shì）对现（xiàn）金（jīn）流的要求非常（cháng）高，因此走秀网希望本次融资后（hòu）能够加强（qiáng）其货品周转的能力。

　　电商融资现二八现象

　　走秀网获得1亿美元融（róng）资（zī）的消息，在电子商务圈（quān）子里引起（qǐ）了巨大的反响。中国电子商（shāng）务研究中心（xīn）分析师莫岱青指（zhǐ）出（chū），这笔融资对整个电（diàn）商行业具（jù）有打（dǎ）气作用。

　　2011年上半年，中国内地共有18家（jiā）B2C电商企业宣布获得融资。A轮融资均额为1200万美元，B轮融资均额为3000万美元（yuán）。

　　但进入到下半年（nián）以来，情（qíng）况明显转冷，一位（wèi）长期研究电商的投资银行董事（shì）告诉记者，最近电子商（shāng）务融资明显趋冷，许多投资者都不太（tài）敢投电子（zǐ）商务企业，因为（wéi）风险（xiǎn）太高。

　　电商网站最大的问题在于获取流（liú）量的成本太高（gāo），有（yǒu）投资（zī）者曾经算（suàn）过一笔账，一家新进入的电商网站平均每获取一个新（xīn）用户的成本高（gāo）达80元，这些（xiē）钱主要花（huā）在投硬（yìng）广告、搜索排名优化和（hé）网（wǎng）络营销上。

　　电子商务领域问题最大的要数（shù）团购（gòu）领域（yù）--近日（rì）高朋、窝窝团等团购（gòu）网站陆续陷入裁员风（fēng）波（bō），团购网站烧（shāo）钱血拼的泡沫终于出现（xiàn）破灭（miè）的迹象。

　　本次（cì）走（zǒu）秀网获得融（róng）资，再次（cì）表明电子商（shāng）务融资开始出（chū）现二八分化（huà）现象。“走秀网是一（yī）个细分市（shì）场的老大，之前已经融（róng）资过一轮了，因此可以获（huò）得大额B轮融资。”上述投资（zī）银行董事指（zhǐ）出，相比之下，一些在（zài）行业中排名不靠前的网站就很难融（róng）到资了--即使是一些电商细（xì）分领（lǐng）域（yù）的老二老三，目（mù）前也很难获得大额融资。

　　电商融资的遇冷在某种（zhǒng）程度上对中国电子商务的良性发展（zhǎn）具有促进（jìn）作（zuò）用--在此之前，资（zī）本驱动（dòng）下（xià）的电（diàn）商泡沫让行业大（dà）大浮躁（zào）。

　　最典型（xíng）的电商泡（pào）沫案（àn）例要属我友网，这家网站在（zài）资（zī）本的驱动下以高出行业水平数倍的（de）薪酬标准（zhǔn）从同行处挖（wā）人，但因为没有任何特色（sè）迅速萎缩，近期陷入大裁员的风波中。

　　一（yī）位电子商（shāng）务网站的总经理向记者回忆起（qǐ）他面试一位从（cóng）我友网出来（lái）的员工时的情形（xíng），“本来我认为（wéi）他只值8000块每个月，但是他（tā）一上来（lái）就给我开出2万5一个月的薪酬要求（qiú），到后来所（suǒ）有我友网出来的，我（wǒ）们干脆连面试（shì）的（de）机会（huì）都不（bú）给了。”

　　电子商务的融（róng）资泡（pào）沫大大推高（gāo）了行业的（de）薪资水平，使得电商（shāng）网站很难招到合（hé）适的人才，许多电（diàn）商网（wǎng）站的副（fù）总经常拉上一（yī）帮手下另立门户，这（zhè）使得行（háng）业很难良（liáng）性发展。

　　接受本（běn）报采访的大部分业内人士预言，电商行（háng）业将（jiāng）在近日迎来一轮洗牌。